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科技营销成为腻子粉搅拌机营销的第一生产力(

来源:未知  浏览次数:次  发布时间:2017-08-04 20:27

       今天小编就带着大家了解一下如何用科技主导腻子粉搅拌机的销售,希望对您有所帮助。

       “科技是第一生产力”,腻子粉搅拌机行业的成功关键因素是技术、质量和服务,谁敢于并且能够实现技术突破,具备核心技术和优质服务,是其实现发展的关键因素。这一进是腻子粉搅拌机行业众人皆知的事实了,而科技营销成为腻子粉搅拌机营销的第一生产力却走过了很多的弯路。
  我们知道,过去腻子粉搅拌机营销大家非常看重“关系”的重要作用,但随着商业环境的成熟,腻子粉搅拌机营销相对于快消品和耐用品的营销来说已经更加理性化、更讲组织性、更适用于决策链和项目式营销…因此,从根本上来有效的腻子粉搅拌机营销更侧重于科学化营销,营销的艺术细胞特别是“关系营销”在腻子粉搅拌机营销里起到的是润滑剂和方法论上的作用。所以,著名营销专家凯文、克兰斯说:“营销越来越多地成为一门科学而不是艺术。它不再是依靠直觉、预感、激情和经验,分析技术在提高营销活动的绩效中所起的作用中已经越来越显著”。
  真正推动腻子粉搅拌机营销走向科学化道路的,是基于对工业客户消费心理、对组织行为学等的研究,提出的一些营销模式,如FAB销售模式(产品的特征和功能、优点和给客户带来利益),“技术会议推广”, “顾问式销售”,SPIN模型,“解决方案销售”,“服务营销”;“价值营销”乃至“技术营销”等等。这些为腻子粉搅拌机营销走向规范化、走向真正以客户为导向的价值竞争提供了丰富而有效的理论、工具以及武器和弹药。

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